直播第二弹 | “断网”电子烟翌年,如何快速拉动线下终端销售?

IECIE上一期直播,旺先生为大家盘点了全球市场的机遇。线上观众对IECIE的直播呼声极高,很多实体店运营者希望学习更多关于线下运营的专题,IECIE直播第二期,就来聊聊这个话题。

 

“电子烟“断网”翌年,如何快速拉动线下终端销售?”

 

面对品牌方优厚的补贴政策和电子烟潜在的巨大市场,不少业外投资者也都想尝试称为代理或者实体店经营者。但是,经营实体店真的那么简单吗?

 

经营实体店有哪些痛点?

 

1、覆盖范围有限

实体店覆盖的范围十分有限,好的地段也意味着更高的租金,而地段差的门店又得不到充足的顾客,无论如何选址都有局限。如何开发和维护好实体店周边三公里的客户,成了决定成败的重要因素。

 

2、客户教育和流失

实体店作为接触消费者的第一线,最能了解消费者的需求。一方面电子烟在国内仍然属于小众消费品,需要具有很强的客户教育能力,让消费者了解并认可产品,如何让消费者快速认可电子烟也是困扰实体店的一大原因。

另外,很多实体店缺乏维护客户的意识和能力,作为店铺盈利的基础,客流不足意味着难以盈利,因此实体店急需遏制客户流失的趋势。如何唤醒沉没用户,如何把握私域流量,如何保有一批长期的忠实用户也是实体店需要忠实的问题之一。

 

3、利润下滑

由于疫情影响,零售业也受到了不小的冲击,客源减少,但人工、物价和房租却只增不减,门店的盈利能力却没有跟上,结果就是利润的下滑,可客流难以改变的情况下,只能从提升获客精准度来提升盈利的效率。

 

4、广告受限制

由于广告法限制,电子烟很难开展线上线下宣传途径。目前困扰消费者和电子烟实体店的问题就是:消费者不知道在哪里可以买到产品。如何让消费者“找到”你,成为了至关重要的影响因素。

 

面对以上实体店运营问题,IECIE准备了呼声极高的“国内线下实体店”专题,为线下终端解决实质问题!

 

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今晚19:30,IECIE MEDIA第二期直播“如何快速拉动线下终端销售”,面对面解决实体店销售问题。

 

直播间更有彩蛋放送

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本期直播,线下实体店的运营者们可以畅所欲言!将你们的困扰和好点子都抛出来,我们大家一起学习一起解决!

 

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2020年3月27日 18:52
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