Juul亚洲扩张计划搁浅,印尼暂时停售,“年龄锁”有望破解困局

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“三好生”变成“坏孩子”

 

Juul一直是电子烟企业中的传奇品牌,市值层达到了380亿美元,最高峰时向旗下1500名员工发放价值20亿美元的年终奖,人均可拿130万美元,约合900万人民币!

 

但随着时间的推移,电子烟却从一种单一的产品引发起了一系列复杂的社会问题。

 

立法者、医疗机构和愤怒的家长们都不断指责Juul助长了目前电子烟在青少年中的日益流行趋势,并成为多起诉讼的被告。

 

曾经的“三好生”变成了公众面前的“坏孩子”,甚至还带坏了“小朋友”。

 

媒体也指责Juul被奥驰亚斥资收购了35%的股份后,虽然身价就瞬间飙升到了380亿美元,一度超越了马斯克名下的SpaceX,但却从那时起就背离了“减少危害”的宗旨。

 

尽管如此,Juul在投资者眼中依然拥有着相当大的潜力。

 

去年夏天,有匿名消息透露,称有一笔3.25亿美元的投资由未公开来源的资方投资给了目前正处于风口浪尖上的电子烟制造商Juul Labs,用于在国际上继续扩张。

 

这项投资是通过一份监管申报文件而披露出来的,很明显地说明了资本对于Juul的态度——尽管Juul最近一直受到各种负面压力,但该公司仍在强劲增长。Juul同时也一直在尽最大努力挽回与烟草公司奥驰亚(Altria)合并后在各方面失去的声誉。

 

Juul一直在积极地努力表明“我其实是个好人”

 

Juul曾经被指控付钱给社交媒体的KOL、网红,以诱使年轻一代使用他们的设备,随即Juul停止了在社交媒体的宣传推广。

 

在2019年底,Juul Labs决定在美国食品和药物管理局(FDA)颁布禁令之前就主动停售了调味烟弹,以此来证明他们对于青少年使用电子烟问题的重视态度。

 

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此外,在2019年3月,Juul还聘请了前卫生健康主管道格拉斯•罗伯茨(Douglas Roberts)来领导其新的“市场事业团队”,该团队包括17名员工,专注于与健康计划、供应、雇主和公共部门等达成协议。

 

Juul关键的亚洲扩张计划受挫

 

Juul因为无法提供防止未成年购买措施而暂停在印度尼西亚的销售。

 

Juul在一份声明中说,在印尼公司能够确保当地在线上和传统零售商“增加并执行年龄限制和合规措施”之前,将暂停在印尼的销售。

 

由于印度尼西亚电子烟市场目前监管不规范,Juul Labs Inc由于担心公司无法监控销售情况,而且无法阻止零售商向未成年人销售产品,宣布将停止在印尼销售旗下的电子烟产品。

 

尽管会有人认为,Juul印尼停售的最新决定不过是有一次有计划的行销之举,但无论怎样,在“世界第四人口大国”的印尼暂时停售,无疑将标志着Juul在亚洲扩张计划受到了重大的挫折。

 

鉴于Juul在美国本土已经面临着越来越多需要面对的问题,对外扩张就显得尤为重要,但目前来看,这条道路似乎也并不平坦,也为Juul的未来前景带来了更多的疑问。

 

Juul计划为电子烟加上“年龄锁”

 

虽然未成年人并不一定就是电子烟的最大问题,但如果电子烟无法确保与未成年人彻底隔离,那肯定会变成电子烟最大的问题。

 

Juul一直在尽最大努力说服FDA和公众,对于未成年人和电子烟问题,Juul是认真的。

 

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早在去年夏天,Juul就曾经发布了一款可以搜集用户使用时间、地点等信息的新产品,来帮助用户监控自己的使用习惯,甚至还可以利用面部识别功能来防止儿童接触到电子烟。

 

而今年,Juul对技术进行了进一步的升级与完善,Juul旧金山总公司预计将在5月12日前向FDA正式提交新产品,仅产品相关资料就包括了科学研究、营销材料及其预防和遏制非法使用的战略,超过25万页。

 

在加拿大和英国,Juul产品将可以连接到一个应用程序以验证他们的年龄,并跟踪他们的尼古丁摄入量,但在美国暂时未加入尼古丁追踪功能。

 

总 结

 

这些年Juul一直都遭受到各方的负面舆论,虽然每一次都非常主动积极地进行“自我批评”和“自我审查”——主动停止社交媒体宣传、主动下架调味烟弹、主动停售产品……

 

木秀于林风必摧之,正是由于Juul做到了足够的高度,才成为了各方关注的焦点,也可以说Juul代表着电子烟行业的发展趋势,也反映出了电子烟的所面临的问题。

 

从大环境来看,电子烟“野蛮生长”的时代已经过去,未来电子烟一定会面临更多的监管和规范,蓝牙+APP似乎是目前解决青少年电子烟问题最经济、成熟、可行的解决方案。

 

虽然在2019年技术早已实现并有多款产品上市销售,但由于并未受到硬性限制措施的影响,这一看似可有可无的功能并未得到广泛的应用,反而是一次性电子烟产品销售火爆。

 

也许在2020年,蓝牙+APP将会成为防止未成年人使用电子烟的“标配”,电子烟品牌也将由“怎么样赚钱”、“怎么样活下去”转变为“怎么样承担起社会责任”。

 

Juul并不是一个人,他已经为后来者踩出了一条路,至少为我们指明了哪些路可行,哪些路不通。

2020年3月10日 15:23
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